净利预计锐减七成 太平鸟的联名营销不灵了？******
中新经纬2月1日电 (赵佳然)近日，太平鸟发布了2022年度业绩预减公告 ，预计年度归属上市公司股东 的净利润为1.95亿元左右，与上年同期相比减少4.82亿元，同比减少71%左右 。预计2022年扣非净利润为亏损0.14亿元左右 ，与上年同期相比减少5.34亿元。
近年来 ，太平鸟频繁推出与知名艺人、IP及设计师的联名款产品 ，同时广告宣传费用高企，然而其盈利能力相较前几年却愈发不尽如人意 。业内人士表示 ，联名款虽有扩大用户群体 的优势 ，但联名营销过度可能会降低主品牌的品牌属性 ，干扰消费者判断。
零售业绩失速 毛利率持续下降
太平鸟为一家时尚服饰零售公司，旗下拥有太平鸟女装、男装，以及乐町 、Mini Peace等品牌 ，于2017年上市A股。对于2022年净利润 的大幅下跌，太平鸟称因公司零售业绩出现下滑，销售毛利同比下降 。同时，公司店铺租金、员工薪酬等固定性费用较大 ，导致扣非净利润出现亏损。
从近年业绩来看，2022年为太平鸟连续第二年净利润下滑 。2021年度 ，太平鸟营收109.21亿元，同比提高16.34% ；净利润6.77亿元 ，同比下降4.25%。
事实上 ，近年来太平鸟业绩处于波动之中。东吴证券研报显示，2020年中国服装零售整体市场占有率(零售额口径)整体增速为-10% 的情况下，太平鸟零售额增速达9%，位列第一名 ；该年太平鸟净利润一度上涨超三成 。2019及2021年，公司都曾出现净利润下跌的情况，但跌幅远远不及2022年的71% 。
2022前三季度，太平鸟营收同比下降16%，净利润仅为1.53亿元，同比减少72.45%。在此期间，太平鸟的直营店 、加盟店 的收入均出现下滑，其中直营店下滑更严重 。作为应对 ，太平鸟关闭了大量门店 ，并进一步加大加盟拓店力度 ，然而开新店 的数量不及关店数量，2022前三季度共关店871家 ，净拓数量为-350。
毛利率方面，上市以来太平鸟毛利率一直保持在52%-54%之间，在可比公司中处于较高水平 。2022前三季度 ，太平鸟毛利率合计减少3.57个百分点至50.27%，分品牌来看，太平鸟女装毛利率下降幅度最大，为减少5.02个百分点。
2021年度，太平鸟总体毛利率也下降了0.12个百分点，其中直营及线上销售毛利率有所增长，但加盟店毛利率下降了2.36个百分点 。
联名营销过多生弊端
将自身定位“年轻、流行 、时尚” 的太平鸟 ，早就将目光放在了联名这一“流量密码”。2020年公司就在年报中称，其全年推出了50多款IP联名系列，联名对象包括其他服装品牌 、知名动漫 、知名偶像等等。
近年来 ，太平鸟先后签下王一博、欧阳娜娜 、虞书欣 、白敬亭 、杨倩等知名艺人 、运动员作为代言人 ，与各大知名IP 、明星的联名款也源源不断地出新 。例如 ，2022年底，太平鸟与迪士尼推出疯狂动物城联名系列，并与欧阳娜娜推出联名羽绒服，同年还推出了与爱心小熊 、SUSAN FANG、国家宝藏等IP或设计师联名 的产品。
中新经纬在太平鸟线上官方旗舰店搜索“联名” ，共显示153件商品 ，其中排在前列的“雪天使米奇联名仿羊羔毛外套”“欧阳娜娜联名背带裤”“商场同款疯狂动物城联名卫衣” 的月销量分别为94件、39件和29件。
为快速拉近与年轻消费者 的距离，太平鸟在微博上多次与艺人进行合作曝光，如周洁琼 、戚砚笛 、赵露思等 。在营销渠道方面，太平鸟自称“创建新奇有趣 的互动内容 ，精准营销不同 的圈层人群”，并十分注重抖音、小红书 、B站等年轻人偏爱的新流量平台 。
在IP和明星的加持之下，太平鸟出新品的效率颇高 ，同时营销费用也水涨船高 。2021年度 ，太平鸟的销售费用从上年 的32.73亿元上涨为39.49亿元；其中 ，广告宣传费由3.65亿元上涨为5.26亿元，涨幅约43.97% 。2022上半年 ，广告宣传费虽同比减少 ，但仍高达1.92亿元 。
“太平鸟这样 的企业其实容易出现营销占比过大而本身研发不足 的情况 ，品牌缺乏推陈出新的能力 ，在市场上的竞争力不断衰退，很容易出现增收不增利的情况 。”盘古智库高级研究员江瀚表示。
在业内人士看来 ，联名行为给服装品牌带来的利弊都十分明显 。“联名款 的优势就是通过联名IP ，拓展当前品牌 的用户受众群体，扩大用户基数。”零售独立评论人马岗在接受中新经纬采访时称 ，“联名款在近几年比较流行，这种营销策略很多品牌都在用 。然而 ，如果联名营销过多，就会降低主品牌 的品牌属性 ，也会干扰消费者对于品牌整体设计 ，及品牌形象 的判断 。”
鞋服行业独立分析师程伟雄认为 ，太平鸟 的业绩增长和其年轻化转型及定位年轻消费者分不开 。不过受疫情影响，加上太平鸟不断投入和扩张 ，营销费用的居高不下，业绩增长很难长期保持。
“作为实用性和设计艺术等多种元素集一身 的产品，服装的产品品质 、设计感 、性价比等都 是用户群体关注 的 ，也 是促进购买的重要因素。对于年轻人来讲会更注重设计感和流行度，较为成熟 的消费者会更重视品牌属性。”马岗称 。
提及2023年服装行业的前景，多家券商表示市场有望复苏转暖，对于太平鸟来说或许能迎来转机。东吴证券认为 ，2023年消费场景有望迎来恢复 ，其中品牌服饰业绩修复可期，预计修复拐点将在第二季度体现。细分领域看 ，运动服饰品牌有望在消费场景放开后率先复苏 ，“困境反转型”公司因受损较严重、业绩复苏弹性较大 。中银证券也在研报中称，防疫常态化背景下，居民消费需求将不断释放 ，零售环境恢复较好 。未来随着消费者信心不断恢复，纺织服装相关消费将得到全面促进 。
江瀚对中新经纬表示，在他看来，太平鸟业绩下滑，并不意味着联名推新 的营销方式要被完全否定 。“当前 的整个市场，尤其是线下市场需要一定恢复时间 ，如果太平鸟要转型，则需要抓住经济复苏 的有利时机 ，平衡自己市场影响力和长期发展 的可能性。”
针对公司联名营销策略及接下来 的营销定位，中新经纬尝试拨打太平鸟电话 ，并向其发送采访提纲，截至发稿前未获得回复 。
(文中观点仅供参考 ，不构成投资建议 ，投资有风险 ，入市需谨慎。)
坚持问题导向严查公款大吃大喝 狠刹餐饮浪费歪风******
坚持问题导向严查公款大吃大喝
狠刹餐饮浪费歪风
餐饮浪费绝非小事，事关国家粮食安全，事关社会道德风尚 ，事关良好作风养成。党的二十大报告强调 ，要实施全面节约战略 ，推进各类资源节约集约利用，推动形成绿色低碳 的生产方式和生活方式 ，倡导绿色低碳 、全面节约。
各级纪检监察机关要深刻认识“全面节约战略”在粮食安全中的精神实质与实践要求 ，把纠治餐饮浪费问题摆在更加突出位置，常抓不懈、综合施策 ，以优良党风引领社风民风 ，推动全社会形成厉行节约 、反对浪费的良好风尚 。
层层压实责任 ，推动齐抓共管
一粥一饭当思来之不易。党 的十八大以来 ，习近平总书记多次对制止餐饮浪费作出重要指示批示，强调坚决制止餐饮浪费行为，切实培养节约习惯 ，在全社会营造浪费可耻、节约为荣 的氛围 。
2021年4月29日 ，十三届全国人大常委会第二十八次会议通过《中华人民共和国反食品浪费法》。同年10月18日 ，中共中央办公厅 、国务院办公厅印发《粮食节约行动方案》，全党上下坚决落实各项节约措施 ，带头厉行节约 ，反对浪费歪风。
各级纪检监察机关坚决贯彻落实党中央决策部署，把纠治餐饮浪费问题摆在更加突出位置 ，督促层层压实责任 ，狠刹奢侈浪费歪风 ，推动建立长效机制，推动齐抓共管，坚决遏制“舌尖上 的浪费”。
在思想上高度重视 、行动上一抓到底。山东省纪委监委把节约粮食、制止餐饮浪费作为贯彻党中央重大决策部署和习近平总书记重要指示批示督查问责 的重要内容，纳入政治监督台账，作为廉政谈话 、述责述廉 、民主生活会监督 、全面从严治党主体责任检查的重要内容，推动责任落实。
立足岗位职责，督促压实责任 。陕西省纪委监委把相关职能部门履行制止餐饮浪费职责情况作为监督重点，印发《关于对节约粮食 、制止餐饮浪费行为加强专项监督 的工作指引》，紧盯10个职能部门制止餐饮浪费职责履行 ，明确21项重点内容 ，推动监管责任落实 。紧盯作风建设主体责任，南方电网公司纪检监察组协助督促公司党组研究提出一系列制止餐饮浪费具体举措，并纳入公司过“紧日子” 、推动降本增效 的整体部署中统筹推进。
坚持问题导向，一个节点一个节点坚守
在各地区各部门 的持续努力下 ，公款大吃大喝、挥霍浪费问题得到有力遏制，全社会浪费可耻 、节约光荣的良好氛围不断浓厚 。但仍有少数党员干部厉行节约 的思想根基不牢固、行为惯性没有彻底扭转 ，公务活动用餐超标准 、虚列开支套取公款大吃大喝等问题时有发生。各级纪检监察机关坚持问题导向，紧抓薄弱环节贯通发力 ，把节约粮食、制止餐饮浪费作为落实中央八项规定精神 、纠治“四风”的重要方面集中纠治，强化监督执纪 。
及时发现问题。山东省纪委监委将党员干部和公职人员餐饮浪费行为纳入“四风”问题举报受理范围 ，建立专门台账，实行销号管理 。江西省新余市纪委监委用好“三公”经费网络监管平台预警信息，实时监测全市“三公”消费动态，2022年以来先后梳理公务接待费用超标 、餐饮浪费等问题线索16起，均已按流程转办督办。
强化日常监督。浙江省各级纪检监察机关对机关食堂“光盘”行动开展情况 、餐饮类经营场所食材浪费情况等进行监督检查。2020年以来，共组织开展明察暗访、交叉互查、专项检查等5000余次，发现问题2000余个 。山东省纪委监委在2022年春节和中秋国庆期间组织24个察访组开展交叉察访，发现餐饮浪费问题及时推动整改 。
开展专项整治 。南方电网公司纪检监察组聚焦企业奢侈浪费突出问题，督促各级党组织持续开展专项治理 ，对公司系统所属各单位3136家自有食堂进行规范，并组建五个督导检查组开展监督检查，共发现12个方面30个共性问题 ，移交问题线索1条。通过专项治理 ，南方电网公司总部和各二级单位本部2022年食堂成本费用和业务接待费较2020年分别压减5%、10% 。
坚持纠树并举 ，引领节俭新风
纠治餐饮浪费问题 ，必须纠树并举、久久为功 。各级纪检监察机关把制止餐饮浪费作为作风建设重要内容 ，推动以优良党风政风引领淳朴社风民风，带动全社会形成浪费可耻 、节约光荣 的良好氛围 。
坚持长效常治。陕西省纪委监委推动省级层面出台《关于节约粮食反对浪费的决定》 ，建立粮食浪费行为投诉举报制度 ；推动职能部门发布《陕西省餐饮业分餐制实施指南》《陕西省文明就餐健康指南》等 ，巩固提升“舌尖上的浪费”治理成效。浙江省衢州市试点“公务餐”改革，打通市域范围496家食堂 ，供干部开展公务活动前在线就近预约 ，通过制度重塑 、流程再造，实现公务“零接待”，全市公务接待费用支出同比减少约30% 。
加强教育引导。山东省日照市纪委监委在春节 、中秋等传统节日期间 ，向全市广大党员干部 、市民推送廉洁寄语 、“山东通”工作提示信息等500余万条，将倡树节约意识与温馨祝福有机融合，营造了廉洁自律、文明过节的良好氛围 。云南电网公司纪委督促责任部门通过集体承诺 、发放“光盘卫士”标志牌 、建立黑榜通报曝光等方式 ，有效制止餐饮浪费。
推动移风易俗。浙江省纪委监委会同省委组织部联合下发《关于规范省管干部操办婚丧喜庆事宜的若干规定》 ，推动全省99.6% 的村社制定村规民约 ，自主约定控制婚丧喜庆事宜 的餐标，一些地方推出“办酒不铺张”倡议菜单，每桌餐标不超过400元 。陕西省纪委监委督促省委文明办在全省持续开展“文明餐桌”实践行动，推动“文明餐桌”融入村规民约，形成文明用餐新风，充盈文明节俭之风 。(中国纪检监察报 记者 陆丽环)
